中藥材購銷產(chǎn)地化，市場功能不斷萎縮；藥材質(zhì)量監(jiān)管趨緊，因質(zhì)量不合格，屢屢被用藥單位退貨；多數(shù)藥材生產(chǎn)過剩，價格一落再落等問題，使得藥商越來越感覺生意難做，甚至有不少藥商嘆息，眼看著經(jīng)營幾十年的飯碗被砸了。那么，是誰砸了藥商的飯碗？
隨著網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展，產(chǎn)地信息逐漸透明。2000年以來，越來越多的用藥單位原料采購從市場轉(zhuǎn)向產(chǎn)地，搶走了不少從產(chǎn)地拉大貨藥商的飯碗。例如：某飲片廠以前采購丹參都是從市場經(jīng)營戶手中購買，如今，采購5噸以上的貨源就到產(chǎn)地，用他們的話說，從產(chǎn)地采購質(zhì)量有保障，而且價格也比市場低。事實上，市場經(jīng)營戶的貨也是從產(chǎn)地直接采購的，到了市場上出售就被認(rèn)為質(zhì)量有問題。難道從產(chǎn)地買貨就能保障質(zhì)量？2005年有一位藥商從河南某地購買草決明，賣貨時發(fā)現(xiàn)在袋子中間有一層和草決明大小差不多的土粒，過篩后一稱秤有5公斤/袋。有的把霉變的生蟲的藥材摻在里面，還有的在藥材中摻糠兌水的，放入磚塊的等等摻假造假行為。
不管怎么說，越來越多的用藥單位從產(chǎn)地采購藥材，使得市場經(jīng)營戶的銷路逐漸變窄。如今，從市場上買貨的多是醫(yī)院供貨商或是小診所，而且，多是賒賬買貨，短則3個月，長則半年或者無限期。有時候買貨者卷錢跑了，一年辛苦掙的錢都賠了進(jìn)去。沒有貨，發(fā)愁，買了貨，賣不出去也發(fā)愁，貨賣了，要不回來錢，更發(fā)愁!貨放在家里，怕查，放在冷庫里，怕失火。你說這生意咋做？很多藥商都搖頭嘆息。
其實，藥材質(zhì)量不合格，難道是藥商的錯。藥農(nóng)為了提高產(chǎn)量，加大施肥量，又是用狀根靈，又是用葉面寶，為了防治蟲害，一次次噴施農(nóng)藥，重金屬、農(nóng)殘怎能不超標(biāo)，可是，當(dāng)藥材質(zhì)量出了問題，處罰的是經(jīng)營戶和供貨商。為啥不從源頭上去追查？
有藥商反應(yīng)，質(zhì)量好的藥材不好賣，而且賣不上價。因為有不少購貨商不出價，指明要劣質(zhì)低價藥材。例如：桔梗，去皮個子統(tǒng)貨賣22元，可是，有的購貨商買飲片只出價18元，真正的純凈貨這個價是絕對買不到的，只有開動腦筋“使活”。如今，藥市打假，不僅要打賣貨的，買貨的也難逃法網(wǎng)。藥市打假，質(zhì)量出了問題，買單者仍是藥商。
電子商務(wù)時代的到來，有不少年輕人把藥材銷售搬到網(wǎng)上，尤其保健食用藥材，如今，已在網(wǎng)上做的風(fēng)生水起。電商打破了傳統(tǒng)的交易模式，使得傳統(tǒng)經(jīng)營受到?jīng)_擊，這也是藥商感覺到生意難做的原因之一。
在市場經(jīng)營藥材的方式有多種形式，例如：從產(chǎn)地拉大貨到市場上零售，或者加工飲片進(jìn)行銷售，也有的從事產(chǎn)地初加工，把加工好的飲片賣給藥廠供貨商或市場經(jīng)營戶。如今，個體戶加工飲片是非法的，這樣以來，千千萬萬了個體藥商將失業(yè)。如果這些個體戶失業(yè)了，飲片廠的生意會轉(zhuǎn)好，但是，飲片廠加工出的飲片成本將增加。因為，飲片廠多數(shù)品種是從個體加工戶手中購買的，再經(jīng)過篩選、炮制、包裝就可上市銷售了。如果千萬家個體加工戶取消了，飲片廠所有的藥材都要自己加工，需要增加不少加工費，賣價自然要提高。
時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，藥商也要與時俱進(jìn)，柯達(dá)被數(shù)碼相機打敗了，諾基亞被蘋果干掉了，聰明的藥商，如果不轉(zhuǎn)變思路，你的飯碗也將被別人端走或者打破。
